Preiskalkulation
Verkaufspreis nach dem Kalkulationsschema des Handels, mit Kalkulationszuschlag, Kalkulationsfaktor und Handelsspanne.
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Marge berechnen
Handelsspanne, Aufschlag und Verkaufspreis.
Gib Einkaufspreis und Verkaufspreis ein. Der Rechner zieht die Umsatzsteuer ab und zeigt Rohertrag, Marge in Prozent, Aufschlag und Kalkulationsfaktor.
Für Onlineshops kannst du Versand, Zahlungsgebühren und Verpackung je Stück mitrechnen. Unten rechnet er umgekehrt: welcher Verkaufspreis eine gewünschte Marge ergibt.
So wird gerechnet
Formeln für Marge und Handelsspanne
Alle Werte werden netto gerechnet, also ohne Umsatzsteuer. Die Umsatzsteuer beträgt nach § 12 UStG regulär 19 Prozent, ermäßigt sieben Prozent.
Verkaufspreis netto = Verkaufspreis brutto / (1 + Steuersatz)
Rohertrag = Verkaufspreis netto − Einkaufspreis − weitere Kosten
Marge (Handelsspanne) = Rohertrag / Verkaufspreis netto × 100
Aufschlag = Rohertrag / Kosten × 100
Kalkulationsfaktor = Verkaufspreis netto / Kosten
Beispiel
Einkauf 12,00 €, Verkauf 29,99 € inkl. 19 % USt.
29,99 € / 1,19 = 25,20 € netto
25,20 € − 12,00 € = 13,20 € Rohertrag
13,20 € / 25,20 € = 52,4 % Marge · 13,20 € / 12,00 € = 110 % Aufschlag
Marge oder Aufschlag?
Beide Zahlen beschreiben denselben Rohertrag. Die Marge bezieht ihn auf den Verkaufspreis, der Aufschlag auf den Einkaufspreis. Wer kalkuliert, startet meist beim Einkauf und rechnet mit Aufschlag; wer Sortimente vergleicht, schaut auf die Marge, weil sie nie über 100 % steigt.
| Aufschlag | Marge | Kalkulationsfaktor |
|---|---|---|
| 25 % | 20 % | 1,25 |
| 50 % | 33,3 % | 1,50 |
| 100 % | 50 % | 2,00 |
| 150 % | 60 % | 2,50 |
| 200 % | 66,7 % | 3,00 |
Was im Onlineshop von der Marge abgeht
Die klassische Handelsspanne kennt nur den Einkaufspreis. Im Onlineshop kostet jede Bestellung zusätzlich Geld: Versand, sofern der Kunde ihn nicht voll bezahlt, Gebühren des Zahlungsanbieters, Verpackung und bei Marktplätzen die Provision. Rechne diese Kosten je Stück ins Feld „Weitere Kosten“ ein. Fixkosten wie Miete, Personal oder Software verteilt der Rechner nicht, die deckt der Rohertrag aller Verkäufe zusammen. Ab welcher Menge das gelingt, zeigt der Deckungsbeitragsrechner mit Break-even-Point. Wer Rabatt, Skonto, Bezugskosten und Handlungskosten des Lieferanten Stufe für Stufe einrechnen will, nimmt die Preiskalkulation.
Häufige Fragen zur Marge
Wie berechne ich die Marge?
Ziehe vom Verkaufspreis ohne Umsatzsteuer den Einkaufspreis ab, das ist der Rohertrag. Teile ihn durch den Verkaufspreis ohne Umsatzsteuer und multipliziere mit 100. Beispiel: Einkauf 12,00 €, Verkauf 29,99 € inkl. 19 % USt. ergibt netto 25,20 €, Rohertrag 13,20 € und eine Marge von 52,4 %.
Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
Beide setzen denselben Rohertrag ins Verhältnis, aber zu verschiedenen Größen: die Marge (Handelsspanne) zum Verkaufspreis, der Aufschlag zum Einkaufspreis. Deshalb ist der Aufschlag immer höher. 100 % Aufschlag entsprechen 50 % Marge.
Ist Handelsspanne dasselbe wie Marge?
Im Handel werden beide Begriffe meist gleich verwendet: Rohertrag geteilt durch den Nettoverkaufspreis. Manche meinen mit Marge auch nur den Betrag in Euro. Der Rechner zeigt deshalb beides, den Rohertrag in Euro und die Marge in Prozent.
Rechne ich die Marge mit oder ohne Umsatzsteuer?
Ohne. Die Umsatzsteuer gibst du an das Finanzamt weiter, sie ist kein Ertrag. Der Rechner zieht sie deshalb vom Verkaufspreis ab, bevor er rechnet. Ohne Umsatzsteuer verkaufst du zum Beispiel als Kleinunternehmer; dann wähle 0 %.
Welche Kosten gehören in die Marge?
Die Handelsspanne rechnet klassisch nur mit dem Einkaufspreis. Im Onlineshop fallen pro Bestellung aber weitere Kosten an, etwa Versand, Zahlungsgebühren und Verpackung. Trage sie im Feld für weitere Kosten je Stück ein, dann zeigt der Rechner, was wirklich übrig bleibt. Fixkosten wie Miete oder Software sind darin nicht enthalten.
Welchen Verkaufspreis brauche ich für eine bestimmte Marge?
Teile die Kosten durch (1 minus Marge). Für 40 % Marge bei 12,00 € Einkauf: 12,00 € / 0,6 = 20,00 € netto, mit 19 % Umsatzsteuer 23,80 €. Der zweite Teil des Rechners macht das für dich.
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