Conversion-Rate-Rechner
Conversion-Rate, Bestellwert und Umsatz pro Besuch, Mehrumsatz bei höherer Conversion-Rate.
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ROAS berechnen
und wissen, ab wann Werbung sich trägt.
Gib Werbekosten und den Umsatz ein, den die Werbung gebracht hat. Der Rechner zeigt den ROAS als Faktor und in Prozent sowie die Kosten-Umsatz-Relation.
Mit deiner Marge rechnet er den Break-even-ROAS aus und zeigt, wie viel Rohertrag nach den Werbekosten übrig bleibt.
So wird gerechnet
Formel für den ROAS
ROAS steht für Return on Ad Spend, also den Umsatz, den jeder Euro Werbung zurückbringt. Rechne netto, ohne Umsatzsteuer, damit Umsatz und Marge zusammenpassen.
ROAS = Umsatz aus Werbung / Werbekosten
KUR = Werbekosten / Umsatz aus Werbung × 100
Break-even-ROAS = 1 / Marge
Rohertrag nach Werbekosten = Umsatz × Marge − Werbekosten
Beispiel
500 € Werbekosten, 2.000 € Umsatz netto, 30 % Marge.
2.000 € / 500 € = ROAS 4,00 (400 %) · 500 € / 2.000 € = 25,0 % KUR
1 / 0,30 = Break-even-ROAS 3,33
2.000 € × 0,30 − 500 € = 100,00 € Rohertrag nach Werbekosten
Break-even-ROAS: die Untergrenze aus deiner Marge
Ein ROAS sagt allein nicht, ob Werbung sich lohnt. Entscheidend ist, wie viel vom Umsatz als Rohertrag bleibt. Je kleiner die Marge, desto höher muss der ROAS sein, bevor die Werbung überhaupt ihre Kosten einspielt.
| Marge | Break-even-ROAS | höchste KUR |
|---|---|---|
| 20 % | 5,00 | 20 % |
| 25 % | 4,00 | 25 % |
| 40 % | 2,50 | 40 % |
| 50 % | 2,00 | 50 % |
Die Marge bekommst du aus Einkaufs- und Verkaufspreis, zum Beispiel mit dem Margenrechner. Fixkosten wie Miete oder Software sind im Break-even-ROAS nicht enthalten. Bringt ein Neukunde später weitere Bestellungen, darf die erste Bestellung auch weniger einspielen; wie viel, zeigt der CLV-Rechner.
Mehr aus bezahltem Traffic holen
Der ROAS hängt nicht nur an der Anzeige, sondern auch daran, was im Shop nach dem Klick passiert. Jede Bestellung mehr aus denselben Klicks hebt ihn, ohne dass das Werbebudget steigt. Wie stark, zeigt der Conversion-Rate-Rechner.
Häufige Fragen zum ROAS
Wie berechne ich den ROAS?
Teile den Umsatz, den die Werbung gebracht hat, durch die Werbekosten. Beispiel: 500 € Werbekosten und 2.000 € Umsatz ergeben einen ROAS von 4, oft auch als 400 % angegeben. Jeder Werbe-Euro hat also 4 € Umsatz gebracht.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und KUR?
Die Kosten-Umsatz-Relation (KUR, englisch ACoS oder COS) ist der Kehrwert: Werbekosten geteilt durch Umsatz. Ein ROAS von 4 entspricht einer KUR von 25 %. Beim ROAS ist mehr besser, bei der KUR weniger.
Ab welchem ROAS lohnt sich Werbung?
Das hängt von der Marge ab. Bleiben von jedem Euro Umsatz 25 Cent Rohertrag, braucht die Werbung mindestens einen ROAS von 1 / 0,25 = 4, nur um sich selbst zu bezahlen. Das ist der Break-even-ROAS. Erst darüber verdient der Shop an den Bestellungen aus der Werbung.
Ist der ROAS dasselbe wie der ROI?
Nein. Der ROAS setzt den Umsatz ins Verhältnis zu den Werbekosten, der ROI den Gewinn. Ein ROAS von 3 kann bei niedriger Marge Verlust bedeuten. Deshalb rechnet der Rechner mit Marge auch aus, was nach Werbekosten übrig bleibt.
Rechne ich mit oder ohne Umsatzsteuer?
Am besten netto, also ohne Umsatzsteuer, weil auch die Marge netto gerechnet wird. Werbeplattformen zeigen den Conversion-Wert so an, wie der Shop ihn übermittelt; prüfe in deinem Tracking, ob das brutto oder netto ist.
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