1. Was WooCommerce für B2B mitbringt und was fehlt
Von Haus aus kennt WooCommerce einen Preis pro Produkt und zeigt ihn allen Besuchern gleich an. Ob dieser Preis mit oder ohne Steuer erscheint, stellst du für den ganzen Shop ein. Kundengruppen mit eigenen Preisen, Staffelpreise, Mindestmengen oder versteckte Preise für nicht angemeldete Besucher gehören nicht zum Kern, dafür gibt es Erweiterungen.
2. Nettopreise über die Steuereinstellungen
Unter WooCommerce > Einstellungen > Steuer legst du fest, ob du Produktpreise inklusive oder exklusive Steuer eingibst (in der englischen Oberfläche „Prices entered with tax“). Getrennt davon bestimmst du, wie Preise im Katalog und wie sie in Warenkorb und Kasse angezeigt werden, jeweils inklusive oder exklusive Steuer. Wählst du überall unterschiedliche Methoden, zeigt WooCommerce eine Warnung und bietet an, alle drei Einstellungen anzugleichen.
Für einen reinen B2B-Shop reicht das oft: Preise exklusive Steuer anzeigen und mit dem Suffix für die Preisanzeige einen Hinweis wie „zzgl. MwSt.“ ergänzen. Verkaufst du an Geschäfts- und Privatkunden zugleich, hilft die Einstellung nicht weiter, denn sie gilt für alle Besucher. Dann brauchst du ein Plugin, das die Anzeige je Kundengruppe steuert.
3. B2B Market von MarketPress
B2B Market ist ein deutsches Plugin für rollenbasierte Preise. Laut MarketPress legst du damit Kundengruppen mit eigenen Preisen an, global oder je Produkt, und kannst für einzelne Gruppen Netto- statt Bruttopreise anzeigen. Dazu kommen Staffelpreise, Mindest- und Höchstmengen, ein Mindestbestellwert je Gruppe, Zahlung und Versand je Gruppe und eine Registrierung mit Prüfung der USt-IdNr.
Für geschlossene Shops kann B2B Market die Preise verstecken und den Kauf für nicht verifizierte und nicht eingeloggte Kunden ganz unterbinden. Die Lizenz kostet laut MarketPress ab 99 € inkl. MwSt. für eine Domain, mit 12 Monaten Updates und Support; danach muss sie verlängert werden.
4. B2B for WooCommerce aus dem WooCommerce-Marktplatz
B2B for WooCommerce von Addify ist im offiziellen Marktplatz erhältlich und richtet sich an Shops mit B2B- und B2C-Kunden. Laut Produktseite bietet es Preise je Benutzerrolle, Staffelpreise, Mengenrabatte im Warenkorb, Angebotsanfragen, versteckte Preise und Warenkorb-Buttons für nicht angemeldete Besucher, Steuerbefreiung und die Anzeige inklusive oder exklusive Steuer je Rolle. Registrierungen kannst du automatisch oder von Hand freigeben.
Der Preis liegt laut Marktplatz bei 135 € für ein Jahr, mit 30 Tagen Geld-zurück-Garantie.
5. Wholesale Suite für den Großhandel
Wholesale Suite kommt aus dem Großhandel und hat laut Anbieter eine kostenlose Grundversion, Wholesale Prices. Laut Anbieter bietet die Suite Staffelpreise, beliebig viele eigene Großhandelsrollen, Sichtbarkeit von Produkten je Rolle und ein einseitiges Bestellformular, mit dem Großkunden viele Artikel auf einmal bestellen. Die Seite ist englischsprachig, die Preise stehen in US-Dollar.
6. B2B und B2C in einem Shop oder getrennt?
Ein gemeinsamer Shop spart doppelte Pflege: Privatkunden sehen Bruttopreise, freigeschaltete Geschäftskunden nach dem Login ihre Nettopreise und Konditionen. Das setzt ein Plugin mit Kundengruppen voraus, und du musst testen, dass Caching keine Preise der falschen Gruppe ausliefert.
Ein eigener B2B-Shop lohnt sich, wenn Sortiment, Auftritt oder Zahlungsarten stark abweichen, etwa Kauf auf Rechnung nur für Händler. Läuft eine Warenwirtschaft dahinter, können beide Shops aus denselben Artikeldaten gespeist werden.
7. Suche im B2B-Shop: Artikelnummern und Fachbegriffe
Geschäftskunden kennen oft die Artikelnummer oder suchen mit Fachbegriffen und Abkürzungen. Die Standardsuche von WooCommerce ist die WordPress-Suche: Sie durchsucht Produktname, Kurzbeschreibung und Beschreibung, Artikelnummern und Attribute liegen nicht in diesen Feldern, und bei Tippfehlern findet sie nichts. Gerade im B2B entscheidet das, ob der Einkäufer bestellt oder anruft.
Teste deine Suche mit echten Begriffen deiner Kunden: Artikelnummern mit und ohne Bindestrich, Tippfehler und Teilwörter. Grumeria ersetzt die Standardsuche über ein kostenloses WooCommerce-Plugin durch eine fehlertolerante Suche mit Artikelnummern und Filtern im Suchfenster, ab 29 € netto im Monat, die ersten 14 Tage kostenlos.
Häufige Fragen
Kann WooCommerce B2B?
Mit Einschränkungen. Nettopreise stellst du in den Steuereinstellungen für den ganzen Shop ein. Kundengruppen, eigene Preise je Gruppe, Staffelpreise und versteckte Preise brauchen ein Plugin wie B2B Market, B2B for WooCommerce oder Wholesale Suite.
Wie zeige ich in WooCommerce Nettopreise an?
Unter WooCommerce > Einstellungen > Steuer die Anzeige im Shop sowie in Warenkorb und Kasse auf exklusive Steuer stellen. Das gilt für alle Besucher. Nettopreise nur für Geschäftskunden zeigt zum Beispiel B2B Market je Kundengruppe an.
Kann ich B2B und B2C in einem WooCommerce-Shop verkaufen?
Ja, mit einem Plugin für Kundengruppen. Privatkunden sehen dann Bruttopreise, Geschäftskunden nach dem Login ihre Preise. Prüfe, dass dein Caching keine Preise der falschen Gruppe ausliefert.
Was kostet B2B Market?
Laut MarketPress ab 99 € inkl. MwSt. für eine Domain mit 12 Monaten Updates und Support. Nach einem Jahr muss die Lizenz verlängert werden.
Wie verstecke ich Preise für nicht angemeldete Besucher?
WooCommerce kann das nicht von Haus aus. B2B Market und B2B for WooCommerce bieten laut Anbietern versteckte Preise und blockieren den Kauf für nicht eingeloggte Kunden.